500亿鲜花消费市场背后头部企业的生存逻

  秒速赛车注册2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成,加上冷链物流等基建设施的完善成熟,预计2021年市场规模接近500亿元。

  作为商品,鲜花这一品类显然是“不合格”的:花材娇嫩易耗损、非标性特征明显、价格受市场需求波动影响大。因此,传统的鲜花交易多以线下公开竞价的拍卖形式进行,或是集贸式的对手交易,再或是终端消费者最直接的购花渠道-实体花店。

  而近几年,由于消费升级带动了整体投资环境向消费领域的倾斜,鲜花的消费路径和消费场景发生了重要的变化:2015年陆续入场的日常鲜花企业,将鲜花带入了大众的消费视野,开辟了鲜花消费快消化时代化的到来。据艾瑞咨询测算,2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成,加上冷链物流等基建设施的完善成熟,预计2021年市场规模接近500亿元。

  据统计,2013至2017年期间,鲜花电商领域共完成融资47笔,大部分是集中在B轮以前的中早期投资,相对应融资金额以千万级及以下居多。2015年起,Flowerplus花加作为行业领先品牌就先后完成4轮融资、花集网、爱尚鲜花等企业于15年开始挂牌新三板。从时间上看,15、16两年是资本市场投资的热潮期,包括上市在内,15年共有17笔融资活动,16年15笔,占到五年间总体融资活动的68%。

  鲜花产业按照供需划分,主要涉及三方主体:花农、花店以及终端消费者。传统鲜花交易的流通渠道集中在线下,一般来说,鲜花从花农手中,要经过交易市场、一级、二级批发商等发往全国各中小城市,并最终送至消费者手中。

  流通环节过多则造成交易时间长、鲜花耗损严重,且中间每层批发商至少加价15%-20%,末端的花店零售环节,在维持店铺运营盈亏平衡情况下,至少加价60%,而最终的成本均由消费者端来承担。

  鲜花电商模式的介入,直接对接花农与花店/消费者,缩短了中间的流通环节,并以数字化的解决方案着手全链路改造,针对上下游主体的需求痛点,进行优化升级,既提升了花农与花店的利润空间,也为消费者提供了更加优质的花材与购物体验。

  以宜花等为代表的ToB模式,主要业务在于为花店提供花材集中采购、配送到店的服务。

  而真正推动鲜花消费热潮的则是以Flowerplus花加、野兽派等为代表的To C模式,且两者分别对应不同的消费场景。前者专注日常鲜花订阅服务,涵盖家居用花和办公用花两类,目标客群以职场女性为主。后者则是延续鲜花的礼品涵义,并进行概念包装,输出美好生活方式的品牌理念。截止2018年4月, Flowerplus花加累计注册用户数900万,月发货量达250万件,全年发货量超过3000万盒,年销售鲜花3.6亿支,单月销售额最高过亿,17年销售近8亿,鲜花配送服务扩展至全国180座城市,规模优势已然显现,成为推动鲜花电商行业发展的头部力量。

  鲜花电商的上游采购环节,根据订单规模化发展程度,经历了从交易市场购买散花到直接与种植商合作,或者自建花田生产的转变。鲜花电商在采后环节对于鲜花品质的把控更为标准化和规范化,从产地大仓预处理到城市分仓的保养加工、再到配送至消费者手中,每个环节都有标准化的工序和操作要求。

  物流方面,典型头部企业均采用全程冷链方式,包括干线冷链和终端配送环节的恒温措施。在具体物流方案设计上,根据供应链的布局、区位因素等,企业间有所不同,但核心目的均在于保证时效、降低损耗的同。

相关文章

扫描二维码关注我们

扫描二维码 关注我们